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投2000萬裝修新展廳、終端逆勢增長……這個品牌升級動真格

2019-10-08 / by 雅奢生活倡導者 瀏覽次數:902次

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在一片“市道不好”“磚難賣”的喊聲中,佛山的華夏陶瓷城內,卻還有一家陶企投了2000多萬元裝展廳(面積達6000平方米)。它就是冠星王陶瓷。

這是冠星王繼2018年超高型、立體式智能倉儲中心建成啟用之后的又一個大動作。

之所以大膽投入,除了廠家有實力以外;還得益于終端市場的積極反饋——據介紹,2019年1月至9月,北京、貴州等地銷售同比增長了35%。

不少經銷商都表達了他們對品牌的看好——


無論是產品品質、設計、花色、配套,還是消費者最關心的性價比,冠星王能很好地兼顧到了消費者這些最關心的問題。

中心倉的扁平化運營,解決了眾多中小型代理商建店難、壓貨嚴重等急迫問題,這些舉措都是在行業內比較領先的。

——冠星王華北中心倉總經理黃文西

冠星王產品體系完善,價格也符合消費者預期,工廠庫存量充足,無論是整裝、泥瓦工、零售還是工程,哪個銷售渠道都能滿足,而且發貨快速,非常符合我們的心理預期。

——冠星王云南中心倉總經理吳亞

從產品花色到工程產品定制,冠星王廠家就像我自己的工廠一樣盡力地滿足我們的要求。出于對品牌的信心,武漢冠星王旗艦店花重金打造了800多㎡的雅奢生活館。

——冠星王武漢地區總代理陳洪貴

產品品質是企業長久發展的核心,冠星王不僅在產品質量上做得好,更在原創的工藝、質感上做到了領先,具有“陶瓷行業先進制造示范單位”、“國家高新技術企業”雙重榮譽,品質與口碑都很好。

——冠星王成都地區總代理陳晨嘯


雅奢總部將亮相

打造行業“網紅”展廳

冠星王6000平方米新展館和總部大樓名為“未來家雅奢生活館”,并將于10月18日陶博會期間亮相。話不多說,提前劇透一波這展館的美圖。

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名稱:冠星王“未來家”雅奢生活館

面積:6000㎡
風格:現代雅奢
設計單位:廣東省集美設計工程有限公司
主筆設計:鄧小力 梁正標
坐標:佛山·禪城·南莊華夏陶瓷城陶博二路11座
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雅奢生活館外部無論是從結構布局或者色調、設計元素的運用,都彰顯出時尚、現代、國際范的感覺,讓人難忘。

雅奢生活館內部分三大區域:
1. 一樓形象大堂、設計師選材區
2. 二樓2000多平方雅奢店落地模板
3. 三樓高級辦公區域

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大樓設計遵循了傳統與現代和諧統一的思路。展廳外部大面積采用落地玻璃取代墻面的設計,增強展廳內部與外界的連接,拉近用戶與冠星王品牌的距離。

此外,內部設計圍繞“城中山居,詩意生活”的新生活理念,表現形式以磚為石,表達傳統文化精髓中的山水環繞式的生活圖景;以桿為竹,抽象林立挺拔姿態,營造出詩意、清逸的城中山居生活景象。
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展廳內部除了融入大量的人文自然元素,還加入現代時尚元素。


25年堅持、積累和沉淀

再次綻放最美芳華

冠星王陶瓷始創于1995年,是廣東冠星陶瓷企業的創始品牌。
經過25年的穩步發展,冠星王陶瓷已成為具備強大的生產實力、先進智能的生產設備、精湛的工藝技術、個性出眾,釉面磚為核心的全品類綜合性品牌。
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廣州花都小而精致的工廠,只有三層高,1995年冠星王陶瓷在此啟航。

冠星王陶瓷一直踐行“小步快跑”的發展戰略。從“一次燒水晶磚鼻祖”到“拋光磚技術集大成者”,從“構建七星級空間”到“雅奢生活倡導者”,如今冠星王已成為中國建陶行業具備較強市場競爭力的品牌之一。

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2015年,冠星王800畝的源潭綠色智能生產基地投產。


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2018年,冠星王超高型、立體式智能倉儲中心建成啟用。


冠星陶瓷企業營銷總經理王貴蘇表示,投入2000多萬元建陶瓷總部展廳是2019年企業轉型升級中的一環。

2019年,冠星王陶瓷將從“品牌提升、產品升級、渠道變革、行銷強化、服務優化”等五大方面全面升級,以提升了經銷商的信心和終端銷售額。
冠星王品牌升級,如何升?引發了不少同行和經銷商關注。據悉,除了新建陶瓷總部展廳之外,冠星王陶瓷VI形象設計將發生變化,品牌廣告投放增加,開通天貓商城——冠星王旗艦店,舉辦“世界獅王 舞動中國”系列品推、全省聯動等終端促銷活動。
此外,冠星王產品線將更豐富,例如7月推出尚品板材、尚品石材3代第二波新品、新大理石新品;10月份推出1200*2400mm巖板新品。
王貴蘇認為,看了博洛尼亞展,自己最大的感受是今后中國陶企的發展之路,應該是規范化、品牌化、創新化,向精益高效、智能化方向前進,同時履行好制造企業的天然職責——把產品做好,具備工匠精神。
“冠星陶瓷企業每部署一個戰略目標,都會站在行業的高度,系統性規劃,系統性執行,系統性做事。”王貴蘇認為,冠星王一路風雨,可以用六個字來概括:堅持、積累和沉淀。


多地經銷商心聲

冠星王越來越好

冠星王品牌升級,到底能給全國各地的600多家經銷商帶來什么?陶城君也特地聯系了一批經銷商,傾聽他們的故事和看法。


北京冠星王陶瓷旗艦店總經理黃文東

關鍵是積累人脈和攢口碑

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在市場中,企業與經銷商的關系是魚與水的關系。

只有依靠經銷商自身努力與陶企強硬的基礎支撐相結合,才能共同克服同質化、價格戰和產能過剩這三道催命符。
黃文東是福建莆田人。在北京瓷磚市場,類似于黃文東這種級別的批發商不下50個。周邊的河南、河北和山東,不少批發商也虎視眈眈北京市場。

黃文東進入陶瓷行業已經有二十多年時間,代理冠星王陶瓷品牌11年。目前,冠星王在北京開了大約10家門店,近期還加緊進軍天津市場。

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鋪設了冠星王陶瓷的北京抗日戰爭紀念館
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鋪設了冠星王陶瓷的北京歌華有線大廈
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鋪設了冠星王陶瓷的北京中關村百度大廈


2019年,北京瓷磚市場出現了兩個方面變化:一是大環境在變,如今已進入精裝房和存量房時代,這對于客流量影響極大。很多經銷商的店面面臨著沒上門客的難題,甚至不知道去哪里找客戶。對于這個變化,黃文東提前布局了工程渠道,加強整裝和工程的占比,以此彌補普通零售單的減少。

二是陶瓷行業的終端也正在經歷洗牌,沒有好團隊的經銷商生存日益困難。黃文東認為,打造一支專業化營銷團隊,做好服務非常重要。只有讓服務成為品牌的特色,每一個項目都能超出客戶的期待值,上門客戶就會越來越多。同時能接到更多的別墅單和大平層等項目。
“毫無疑問,北京市場的競爭是極為殘酷的。”黃文東表示,以前大家憑關系拿訂單,當市場飽和時,賣磚還得回歸經商的本質——“攢口碑”。
什么樣的瓷磚品牌能有好的口碑?在黃文東看來,如果品種單一、產品線短的貼牌磚,今后的市場會逐漸萎縮;花色全、品質好和不貼牌的瓷磚品牌,發展后勁十足。
“可能客戶不一定懂得陶瓷圈子里的事,但瓷磚批發商之間,以及設計師圈子之間,大家還是相當熟悉的。”黃文東認為,品牌強大與否,產品質量好不好,將直接決定批發商能否接到訂單,因為圈子里的朋友也希望放心地做工程。
黃文東認為,瓷磚經銷商要穩步發展,要注重人脈資源和口碑兩方面的積累。此外,瓷磚品牌越強,代理商才能走得越遠。從這個角度而言,冠星王產品線長、品質過硬,市場聲譽好,對經銷商的支撐力度大,尤其是品牌升級動作大,給予自己極大的信心,所以今年北京市場銷售增長較快。



冠星王陶瓷貴州中心倉運營總經理謝東巖

做“街坊生意”大有可為

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除了北京市場,在貴州的謝東巖也是冠星王的忠實擁躉。冠星王陶瓷近幾年在貴州的發展可以用“飛速”來形容。短短2年時間,冠星王新開網點就新增到30多個,覆蓋了貴州全省全部的地級市以及大部分的縣級市場;在渠道開拓上,也先后與林達地產、喜百年裝飾等知名地產、家裝公司達成戰略合作;今年四月份和九月的兩場全省聯動促銷,都以超過目標225%以上的業績收官。一系列成績的背后,究其原因,謝東巖的總結是:廠家給力,產品過硬,服務到位,待人以誠。
近期,貴州紅星美凱龍冠星王旗艦店搞促銷活動。促銷是一件尋常事,但謝東巖一個小小的舉動,讓冠星王多了一批新客戶。原來,開展促銷活動三天之前,貴陽一市民家中要裝修,便先訂購了一批瓷磚。然而,促銷活動當天,賣磚價格比較低,引來了那名市民的不滿。
謝東巖得知后,當即上門為這名提前購買冠星王瓷磚的貴陽市民補上3000多元的瓷磚差價。經銷商親自上門補差價的舉動,令該市民十分意外和感動。過后,這名市民到處宣傳冠星王的好,吸引了10多名新顧客到冠星王買瓷磚。
“坦白說,現在只要有意向客戶進店,我們基本都能成交。”謝東巖表示,賣瓷磚的目光要放遠一點,一名顧客成交后,可能會影響數名潛在的親戚朋友上門買磚,因此業務員接人待物需經過嚴格培訓,店面裝修也需要別出心裁。
謝東巖介紹,冠星王陶瓷無論是產品品類、規格和配套、幫扶與服務等都十分到位,其花色、設計應用更是與市場大多數品牌拉開了差距,這些都具有強大市場競爭優勢。

謝東巖還表示,冠星王加大力度升級品牌,對銷售人員的培訓極為嚴格,讓大家接受了“誠信經商”的理念,因此自己在三四線城市做“街坊生意”,是大有可為的。

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發布者:雅奢生活倡導者
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